[设计装修公司管理]怡发门窗三招“搞定”经销商内幕

    来源:http://www.shijujia.com 发布时间:2020-08-01

      “现在招商很难啊,各种扶持政策都抛出去了,还是招不到几个经销商。”、“我们企业明明挺有实力的,扶持政策也不比其他企业少,但是就是招不到经销商。”、“一个月才招到一两经销商,这样企业扩大市场的速度太慢了”……

      近日,记者在走访建材市场调查门窗企业招商情况时,不少企业表示如今“招商难”,企业也甚是无奈。然而,在一众企业招商工作艰难进行时,怡发门窗的招商工作却进行得异常顺利,招商数量更是在行业里遥遥领 先。

      对此,不少同行表示羡慕,同时也好奇怡发门窗是如何“搞定”经销商的。带着这个疑问,记者走进了怡发门窗。

      企业实力强,做经销商背后“保护伞”

      一般而言,经销商选择门窗品牌时,会对企业进行综合的考量,包括品牌口碑、厂房规模、生产技术等方面的考察。在行业里,有些企业或者只是口碑好、或者只是厂房大,综合实力不够强大,自然得不到经销商青睐,而怡发门窗则是全面发展,企业越做越强,实力不容小觑。

      据了解,怡发门窗是一家专业研发生产豪华铝合金门窗和阳光屋的现代化企业,拥有两大工厂共6万多平米房厂房,同时还拥有先进的机械设备、专业的设计和生产团队。而企业凭借精湛的技术生产出铝合金推拉门、推拉窗、阳光房等精品门窗,深受消费者喜爱,并被行业认可多次获得大奖。目前怡发门窗在国内31个省、市(直辖市)、自治区都拥有自己的营销网络,产品还远销海内外30多个国家和地区。可以说,怡发门窗强大的企业实力,可以保证经销商在遇到问题时,企业有资金和精力随时为排忧解难。

      人性化的扶持政策,为经销商经营保驾护航

      对于经销商来说,企业的扶持政策是很重要的,因为经销商选择以加盟品牌的形式来创业,很大一部分原因就是看中企业能给他们扶持,这样自己经营起来也不会太困难。

      “经销商看重的,就是我们在意的,所以为经销商提供人性化的扶持政策,这是企业必须要做的。”怡发门窗陈总表示,企业会不遗余力地扶持经销商。首先,怡发门窗会提供店面选址、店面设计、产品上样等支持,并且承诺样品100%返还,样品免费包安装,减少经销商运营成本;每年投入巨资对怡发品牌的旗舰店进行全方位升级,店面形象由国内设计大师设计;其次,企业还提供活动策划支持,在节假日举办相关促销活动,帮经销商店面吸引客流;平时企业还会安排,采用销售内勤、业务经理一对一的全程跟踪服务,到经销商店面进行指导,随时解决经销商问题,帮助他们更快经营上手。

      线上线下推广吸客流,助经销商创富无忧

      “经销商选择我们,自然是相信我们能带领他们创富,而要更快创富,其中重要的一点是要提高店面销量,这就需要把品牌推广出去,吸引更多的消费者来店面消费。”怡发门窗陈总表示,要做好推广,不能只局限于线下,而是要紧跟时代潮流,线上线下相结合才会有更好的效果。

      据悉,在线下推广方面,怡发门窗整理出全国性的整合推广策略,制作全国统一的VI手册、店铺营业培训手册、辅助资料等,大幅提升专卖店形象广告及号召力。另外还选择杂志、大型门窗广场的宣传方式,全面覆盖品牌信息。在线上推广方面,怡发门窗建立了官方网站,全面展示品牌形象,让消费者快速了解品牌。企业还根据各个地方的消费特色,选择地方卫视宣传推广,为品牌市场提供有力的支持,大大增加了品牌的曝光度。

      在行业“招商难”的情况下,怡发门窗发挥自身优势,成功吸引了经销商的关注和加盟,实属不易。

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